Sicherlich haben Sie zufällig im Internet gesurft oder in Ihrem Facebook- und Instagram-Haus gescrollt und Anzeigen mit riesigen Schriften wie gefunden „Rabatte“, „Gutscheine“, „Aktionscode“, „Verkauf“ oder „Gutschein“. Dies sind Beiträge, die für E-Commerce-Sites oder Shops verschiedener Art werben, die Sie über ihre kleinen Angebote und großen Verkäufe informieren möchten, die sie für Sie bereitgestellt haben. Lassen Sie uns mit Ihren über Amazon-Gutscheine sprechen Black Friday-Angebote, Aktionscodes Zalando, Shein und Booking und vieles mehr, einige auch in Verkaufsstellen gültig.
Wenn wir diese Anzeigen finden, sind wir sofort fasziniert. Wir möchten wissen, welche Angebote, Rabatte und Möglichkeiten uns Gutscheine und Aktionscodes bieten können. Wir finden die Rabatte sensationell, bei manchen Artikeln super. Wir sehen den vollen Preis eines Artikels, wenden den Rabattprozentsatz auf den Preis an und sehen schließlich, wie der Preis unseres heiß begehrten Artikels sinkt. Wir können es kaum erwarten zu kaufen, wir sind glücklich und das einzige, woran wir denken, ist "Ich rettete! ". Aber ist das genau so? Mal sehen, was Psychologen sagen.
Rabatte so viele ich kann: Das ist was versteckt
Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Gutschein oder einen Gutschein-Code für eine Geschäft oder einen E-Commerce-Website. Nachdem Sie Ihre Artikel zum Kauf ausgewählt haben – vielleicht sind einige bereits in der Pipeline – wenden Sie sich an die Kasse, um mit der Zahlung fortzufahren. An dieser Stelle zeigt Ihnen die Kasse oder die Seite Ihres Online-Shops den vollen Preis Ihres Einkaufs an. Du siehst, dass es seinen Preis hat, vielleicht sogar ein bisschen beschwipst, aber du bist ruhig und zeigst deines Gewinnkarte: Ihre Gutschein oder Ihr Aktionscode. UND plötzlich sinkt der preis. Du bist glücklich, du bist glücklich. Sie erleben ein noch nie dagewesenes Wohlgefühl und stellen fest, dass Sie Ihre Artikel kaufen und dabei viel Geld sparen können. Sie meinen, sich selbst etwas Gutes getan zu haben: Sie können sich endlich einen Einkauf gönnen und gleichzeitig Ihren Geldbeutel schonen. Aber in Wirklichkeit ist dies nicht der Fall. Um zu beweisen, dass es so ist ein Team von Psychologen und ein Orangensaft. Das haben ihre Recherchen ergeben.
Liebe zu Rabatten: alles ist Psychologie
Wie bereits in den vorherigen Absätzen erwähnt, liebt jeder Rabatte. In der Tat, wenn wir uns die Anzahl der Suchanfragen bei Google mindestens monatliche Laufzeiten "Angebotscode" o "Rabattcodes", in Italien erreichen wir bis zu etwa 700 Tausend. Aber das ist nicht alles. Betrachten wir jedoch die Zahl der monatlichen Suchanfragen bei Google in den USA, immer nach den gleichen Begriffen, kommen wir auf etwa 2,5 Millionen; eine ziemlich große Zahl, wenn man bedenkt, dass die Vereinigten Staaten eine der flächenmäßig größten Nationen der Welt sind, vor Russland und Kanada. Aber warum passiert das? Hier wird es hier erklärt.
Ein Team von Psychologen hat es bewiesen, nach einer Suche, dass die Leute einen ermäßigten Orangensaft vielleicht dem gleichen Saft vorziehen würden, der zum vollen Preis bezahlt wird. Tatsächlich wurden die Leute gezwungen, einen reduzierten Orangensaft zu kaufen und ihn dann zu probieren. Diese Untersuchung ergab, dass der Saft genau in den ersten 15 Minuten nach dem Kauf viel schmackhafter und köstlicher für die Geschmacksknospen schmeckte als der gleiche Saft, der zum vollen Preis gekauft wurde. Aber als diese 15 Minuten verstrichen waren, begann die Zartheit des oben genannten Saftes nachzulassen, um einem viel banaleren Geschmack entgegenzuwirken, der bei einem normalen Orangensaft auf dem Markt üblich ist.
Mit anderen Worten, diese Forschung konnte zeigen, wie viel Rabatte, Gutscheine und Aktionscodes haben einen Wert und funktionieren nur sofort nach dem Kauf, das ist genau dann der Fall, wenn der Kunde den Preis an die Kasse gehen sieht und dadurch eine Art Belohnung erhält. Was nur auf eine weitere Frage hinweist. Wenn dies tatsächlich der Fall ist, wenn die Rabatte nur im unmittelbaren Moment des Kaufs gelten, Gutscheine, Verkaufs- und Aktionscodes sind nur im Geschäft gültig, aber nicht online. Denn bei den langen Wartezeiten vor allem durch den Versand und die Zustellung der Ware erhält der Kunde, der vom Rabatt profitiert hat, nie eine sofortige Belohnung, sondern kann seine Artikel mindestens eine Woche nach dem Kauf genießen, wenn bis jetzt haben Sie schon vergessen, dass Sie mit einem Rabatt bezahlt haben. Also ja: Verkäufe und Angebote sind gerade online eine sehr effektive Verkaufsstrategie.
